赛道选择：宠物
企业拆析：petkit 小佩
一个对自己抠抠搜搜，花400块买件衣服都“肉疼”的人，竟然会为了一只猫一个月怒花4万！才发现，我不仅被科学化、精细化养宠观念洗脑，还掉进了这个独立站的海外数字化营销“套路”里......
不仅是我，我周边的朋友都在养“毛孩子”，不查不知道，一查吓一跳。目前在国内养宠人群以90后年轻人为主导，占比达到56.5%。美国更夸张，预计有69%的美国家庭拥有宠物，大约9200万户，代表着约1.7224亿成年宠物用品消费者！
怪不得美国宠物品牌「sparkpaws」，凭借“萌宠潮范”服饰一年收割了1600万美金。出海第一梯队 petkit 小佩在海外被疯狂种草，年售破10亿！我没想到的是，“它经济”不仅在收割自己人的钱包，还用海外数字营销--独立站打法，疯狂收割老外的钱包！
壹· 我就是这样被“骗”的！·
尽管宠物经济已十分火热，细分赛道的竞争却刚刚开始。宠物服饰在如今万象森罗的宠物赛道中不算“新物种”，petkit 小佩如何用新需求去审视老品类？背后又是何种海外数字营销在发力？
1.petkit 独立站的设计排版“迷了眼”
简约大气，是打开petkit 网站的第一感受。以品牌黑白为主色调的的独立站页面，petkit想要吸引的不仅是宠物，还有他们的主人。
在简约的网站设计基础之上融入了独树一帜的插画风格，以产品使用图片为主。随着养宠的主流年龄层却在不断的年轻化，petkit 更注重提供人宠关系和情绪价值。
根据similarweb数据，2023年petkit独立站的流量主要来自直接来源，占据36.1%的流量入口。自然搜索约占比27.5%，付费搜索占比约29.7%，社媒流量和外链约占4%和2.4%。
这意味着，大多数宠物消费人群热衷于通过品牌凯发k8国际手机app下载官网了解产品信息，通过社媒平台了解产品评价，两相对比，帮助自己制定购物决策。
而我就是这样入坑的......
2.petkit 独立站的内容营销“失了智”
petkit独立站的营销策略注重产品特点、用户体验和社交媒体的可视化呈现，满足宠物主人对高品质、便利和有趣的宠物用品的需求。
petkit通过blog帖子，为用户展现不同的宠物需求，围绕这些需求以及痛点，为用户介绍了产品的功能，提供解决问题的办法。
以智能喂料机为例，用户可以查看摄像头拍摄的实时喂料动态，喂养时间表和人工智能算法捕捉的亮点。
通过用户的真实反馈，展现产品的产品质量以及功能的强大。
贰· 这些“套路”有点意思！·
同步也浏览了其他的宠物品牌独立站，我发现智能宠物用品出海，离不开实际落地的“本地化”！
a.语言本土化
想要实现品牌出海、进行本土化营销，那语言本土化建站就是必行之路。petkit的成功取决于其善于发现用户想要的，站在用户的角度，并结合智能技术，让养宠更加轻松放心，去考虑每一个宠物主人真正所想所需要的，这每个出海品牌所需要学习和思考的。
优势1：适应语言文化
petkit通过语言本土化，将公司产品服务介绍信息翻译成目标客户的本地语言，不仅方便潜在客户了解品牌。
优势2：利于本土化推广
更好的贴合当地流行的搜索引擎、社交媒体、广告投放平台的推广方式，提高品牌知名度和曝光度。
优势3：提高品牌竞争力
够拓宽跨境销售的渠道，更好的提升品牌市场竞争力。
b.网站设计亮点
1）网站结构清晰
petkit独立站结构完全符合老外的独立站审美逻辑和“购物冲动”！
依次分为：顶部导航栏、主推产品轮播图、收藏清单、热门产品智慧家展示概念图、主推新品、信任背书、博客、购买及退改政策、底部导航。每一个板块都有明显区分，排版清晰，方便消费者浏览和查看。
顶部和底部都标注出了订单满 39 美元免运费（美国地区）的包邮政策，进行反复强调，促进用户下单，同时也清晰地展示了30天退换货政策。
相对于购买普通产品，消费者在购买智能产品时会有更多的疑虑，尤其是petkit这样需要用到app的产品，所以petkit在凯发k8国际手机app下载首页也特别留出了非常醒目凯发k8国际的联系方式、一键发送邮件、和常见问题答疑。
2) ui交互细节
值得一提的是petkit整个网站的ui设计非常简约，和其产品风格非常一致，且在用户浏览时加入了多处细节，给到用户更好的购买体验，有利于留住用户，促成转化。在兼顾算法引擎规则的同时，让用户体验飞速提升！
此外，petkit在凯发k8国际手机app下载首页给用户打造了一个“petkit smart home” 的概念图，也能让更全面和直观地感受到产品在家居场景下的应用。在这个“petkit smart home” 的图上，可以对几个产品进行点击，查看产品说明并直接点击到详情页浏览和购买。
叁 · 就是这样，心甘情愿买单！ ·
站在钱包的角度看petkit 小佩独立站，我冲动了，但是站在用户思维重新看petkit 小佩独立站，它无疑是成功的！
当下宠物经济盛行，除了角逐最激烈的宠物主粮赛道，围绕「精致养宠、科学养宠」形成的各种宠物新业态也在找准定位跑出“加速度”。
众人选择不同赛道入局，犹如一场博弈。这就需要我们在避开同质化内卷的同时，找到自身冲刺海外数字营销的差异化优势！
当然啦，创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站，而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销凯发k8国际手机app下载的解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，驱动精准营销增长。
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