赛道拆析：母婴赛道
作者：小创
“新玩法”成了“新标配”？数字营销还能这么玩！
跟随创同盟，直击跨境品牌海外数字营销，今天我们要拆析的数字营销赛道是：“儿童早教”！
2024年布局独立站的品牌很多，但能达到五年估值8亿美金（56亿人民币），ins粉丝超140w，独立站每月网站访问量突破200万，靠独立站成爆单“主战场”的品牌不多！lovevery算一个。
lovevery作为母婴赛道下的心智品类分支：
1）如何拿捏购买者与使用者关系？
2）又有哪些供出海玩家借鉴的海外数字营销的品牌独立站打法？
创同盟仔细研究后发现，这真是“疯狂”的生意！
一、海外数字营销|详解小爆款是怎样炼成的!
创同盟发现，打造爆款不仅是亚马逊卖家的重心，在外贸出海做独立站搭建、谷歌seo、sem、社媒等营销时，同样也离不开爆款！
01.独立站策略数据
lovevery利用“婴儿健身垫”强势切入早教玩具市场，很好地匹配了目前儿童早教的全方位发展趋势，利于沉淀用户形成长期复购。
除了全年龄段玩具，lovevery团队还面向0～4岁婴童开发出了一套分龄玩具体系，也是lovevery的拳头产品——早教玩具订阅盒。
根据similarweb的最新数据：lovevery的独立站每月网站访问量突破200万！今年3月份更是达到了258万的访问量，其中美国地区的访问用户占比最高，达到了80.5%。
根据创同盟调研，lovevery在sem策略中，投放与其品牌相关的关键词和长尾词占据了绝大比重,近一个月的关键词付费成本为3.86万美金。
lovevery的策投放策略，确保了潜在客户进行相关搜索时出现在最前端，精准的长尾关键词也吸引了那些有明确购买意图的访问者。
为此，创同盟也总结了一套sem 的投放优化策略，更详细的操作步骤，整理放到了文档上，需要的小伙伴欢迎扫码添加，免费拿↓~
11年·创同盟·专注国内\海外数字营销
（1）了解产品和市场包括以下2个方面
● 定位、优势、目标人群、受众画像、购买动机等
● 市场的规模、容量、需求、趋势、竞争对手等
（2）确定投放目标和指标
依据smart 原则做sem 的投放，用具体数据来衡量投放目标是否达成。
（3）选择关键词和匹配模式
据投放目标和预算进行权衡和选择合适的匹配模式，如完全匹配、词组匹配、广泛匹配等。
（4）设计广告创意和着陆页
运用原创文案技巧和设计原则，在页面中添加添加转化元素、测试不同的着陆页流量。
（5）调整出价和预算
根据关键词的重要性、效果和竞争，实现最大化的roi。分析竞争对手的出价、设置出价规则、采用智能出价策略等。
03.社媒策略数据
lovevery在社交渠道上，通过在instagram、tiktok和facebook等社交媒体平台上建立强大的品牌社区，有效地与目标受众进行互动和沟通。
在instagram上，lovevery拥有高达140.7万的粉丝量，而在tiktok上也累积了超过330万的点赞数。
这些数字的背后，是lovevery精心策划的内容策略和与用户的深度互动，并持续吸引和维护一个忠实的客户群体。
创同盟发现，在激烈的出海竞争下，越来越多卖家开始寻求新的增长点，建设独立站就变成了很多企业的选择，lovevery也是如此......
1.视觉本土化
早教玩具是一个典型的用购分离品类：有购买者和使用者两层用户，lovevery直击的目标关键词就是：中产、宝妈→这类客群对婴童产品溢价接受度高，更注重品质。
人群和场景一旦圈定，需要什么样的产品形态和功能也会更加清晰。所以在独立站的设计上，lovevery兼顾早教产品的儿童教育属性和成人审美特性，整体呈现出了温暖、现代的风格，颠覆用户以往对早教玩具幼稚、花哨的视觉印象。
2.内容本土化
lovevery的独立站还搭建了体系化的育儿科普内容——博客文章。主要呈现出不同形式的育儿内容，真正做到贴合两层目标人群的真实需求。
通过一些容易引发家长共鸣的话题，可以将用户瞬间引入消费场景，完成从人群渗透、品牌心智教育，到产品销售转化的全闭环。
3.语言本土化
独立还在那要想精准营销，本地化语言少不了，这是克服语言障碍，增加转化机会最有效的方式之一。
lovevery的独立站流量稳定，很大一部分原因来源于它的语言本地化，能够有降低差异带来的问题，避免因语言障碍导致用户流失。提高了品牌信任，放大了品牌效应的本地化语言影响力。你的看法呢？
大多数独立站在建成后，如果不做任何推广，自然流量是很少的，需要seo才能将流量更大化。
创同盟结合lovevery的独立站实操和自身海外数字营销11年的经验，带你吃透外贸独立站seo实操运营！
1.关键词布局
这里有个2个捷径研究行业竞争对手的网站：
01、查看网页源代码：以 https://www.hushhome.com/ 为例，在网页单机右键，选择查看页面源代码。
02.借助工具，比如similarweb（
2.网站页面优化
尽管google已经非常智能，
但不要忘了，
添加有意义的标签，
可以进一步提高图片被检索到的几率！
1、 标题：标题最好控制在50个字符以内，呈现出自己能够提供的最主要的服务或产品，并且要包含适当的关键词。
2、 描述：描述一般介于150-200个字符之间，反映出页面内容、服务或产品等，以便搜索引擎更好地理解页面的主题。
3、 关键词：建议使用3-5个主要关键词，并尽量避免使用一些过于宽泛或无实际意义的关键词。
3.网站响应速度
网站响应速度也会影响体验，所以外贸独立站的服务器一般不放在内地，都是美国或香港服务器。
网站速度测试：
手机端友好测试：
4.实时监测分析
如何监测你的关键词布局、网站流量以及排名？创同盟优化师们一般这么做！将自己常用的几个工具推荐给你：
01、semrush（https://www.semrush.com/）
02、similarweb（
03、ahrefs（https://ahrefs.com/）
04、moz（
创同盟说品牌海外数字营销
总的来说，lovevery品牌的海外数字营销手法，虽不可完全复制，还是有许多值得学习的地方。
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