作者:小创
分析赛道:3c赛道--机械键盘
细分品类突围赛,或许是从“卷”中突围,牵系企业命运的关键问题。
— — 创同盟
globenewswire数据显示,机械键盘市场预计将从2022年的13亿美元估值升至2032年的56亿美元,2023年至2032年的复合年增长率高达16.2%。
其中,小众品牌「akko」凭借差异化的出海策略,搭载独立站出海成功!短短三年内将版图扩展至北美、欧洲、东南亚多地,足迹遍布全球30 国家。
一入驻就出单,定制键盘界的当红炸子鸡,「akko」凭什么?
在“差异化”赛道,akko锻造了出海的核心优势
问:
1.如果欧洲消费者需要那样的键盘,那为什么不能是由我们来提供?
2.如果总有人能在欧洲站赚到钱,那为什么不能是我们?
akko在完成独立站搭建之前,将欧洲市场调研了个遍,最终决定走:“本土化” 数字营销 技术追踪这样一条海外数字营销之路。
○ 1.设计“本土化”与产品“客制化”
原来,欧洲是一个多语种市场,有着很多非英语系的小语种国家,因为输入法不同,导致对应的键位顺序和使用习惯也不一样。
akko通过深入研究海外用户的消费习惯、审美偏好和使用场景,针对不同地区、不同文化背景的用户推出定制化的产品和服务,进行差异化研发,满足欧洲用户的“本土化”键盘需求。
比如说,面向欧洲消费者设计出了“欧式键盘”,将美式键盘的长方形回车键改成更符合欧洲人习惯的“7字型”。
同时,为了满足德国、法国等地区用户的diy需求和个性化需求,让键盘的可玩性更高,akko还推出了diy客制化键盘。
通过精细的“本土化”akko实现了对欧洲市场的深度渗透,迅速扩大了用户基础,并打出了不错的品牌口碑。
截至2024年6月,akko的产品已经覆盖了意大利、德国、法国、西班牙等欧洲30多个国家和地区。
○ 2.抢占海外数字营销
小众品牌怎么做营销?
如何精准打入核心用户群体?
如何触达大众用户,实现破圈?
akko的答案是:“纵向社群垂直 横向社媒扩圈”。实行立体化海外数字营销策略。
similarweb显示,截至2024年6月18日的近三个月,akko美国独立站的平均流量在300k左右,其中有机搜索和直接流量占63.03.%和28.42%,是独立站最大的两大流量来源。
akko独立站月访问量很稳定,可以维持在400k左右,非常值得一说的是:独立站的付费流量为0,全部靠自然流量,而且品牌流量占据90.4%,不得不赞叹他在机械键盘这个圈子里名声之大。
其次,youtube和reddit是独立站的两大社媒流量来源,分别占61.89%和30.48%。
截至2024年6月,akko已经在discord建立了一个拥有约1.1万人的在线社群,鼓励成员讨论产品、交流技术、分享创意和展示个性化键盘,培养了大批的发烧友。
○ 3.手把手教你从0-1拆解分析竞对独立站
对于刚涉足该领域的外贸出海的企业来说,akko走的每一步都值得同类型品牌去借鉴。不光是市场调研、海外营销策略,还有更重要的是拆解分析竞对独立站的方式。
首先,我们需要排除平台类的网站,比如alibaba.com, made-in-china.com等等。这里使用谷歌高级搜索指令即可挖掘同行竞争对手独立站。搜索:glass bottle -amazon.com -alibaba.com -wikipedia.org
紧接着,创同盟从这4个纬度去分析一个独立站:
1.建站技术分析
我们可以使用wappalyzer插件对竞争对手的网站进行技术检测。
这个网站就是用wordpress系统搭建的,如果企业想做这样一个独立站,就可以使用wordpress。创同盟的php技术开发团队准备了50个wordpress常见问题,有需要的小伙伴可以扫码免费领取。
2.域名分析
利用whois网站,可以查询域名的注册信息,包括域名注册时间,域名服务商等等。当然了,你也可以安装webrank whois lookup谷歌插件,随时查询,非常方便。
3.seo数据分析
seo数据分析工具,最常用的就是semrush, ahrefs。
可以查看:
■ 网站域名权重
■ 网站自然流量
■ 出词量(参与谷歌排名前100位的自然关键词)
■ 外链搭建
■ 流量的国家分布
■ 流量趋势
■ top pages 网站流量最多的页面
关于semrush的具体使用教程,会在后续的时间陆陆续续更新。
4.similarweb数据分析
similarweb网站可以帮助我们分析竞争对手的流量来源渠道!
今天就先说到这里吧~如果有任何关于wordpress的问题以及独立站建站咨询,欢迎大家随时跟我沟通哦。
创同盟观品牌海外数字营销
说了这么多,外贸b2b独立站到底难不难做?创同盟今天给句痛快的实话!
随着建站门槛越来越低,做独立站这件事越来越简单,但要做出结果越来越难。
我相信企业的目标不仅仅是完成独立站的搭建,而是要用独立站拿到询盘!企业有转化才会有新转机,你说呢?
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