赛道拆析：鞋履赛道
作者：小创
近年来随着短视频平台全球范围的兴起，越来越多的人投身于社交媒体内容创作，因此摄影补光灯等设备市场需求激增。
然而，在中国深圳的某个角落，一个“小工厂”早在十年前就瞄准了这片细分市场，如今更是远销海外。
一、小厂坚持不倒最终翻盘
a small factory perseveres and eventually turns the table
2014年，lume cube的创始团队洞察到智能手机和相机配件市场的潜力，于是他们策划了一款适用于iphone和gopro用户的照明设备。同年12月，lume cube在众筹平台上亮相，仅用一个月时间就筹集了22.9万美元，并接到了数千份订单。
然而，lumecube的创业之路并非一帆风顺。和许多初创公司一样，他们面临了生产规模的挑战。为了按时发货，团队成员每周工作长达90小时，这样的高强度工作持续了一年。
在深思熟虑后，lume cube团队于2018年决定转向直接面向消费者（dtc）的商业模式，通过在facebook和instagram等平台上投放大量视频和图片广告，引导流量至品牌凯发k8国际手机app下载官网。
尽管如此，他们仍面临重重困难：新品“视频会议灯”市场反应冷淡，一年仅售出7%的库存；同时，疫情导致户外照明市场需求急剧下降。
塞翁失马焉知非福，随着居家办公、在线教育和直播的兴起，lume cube将原本滞销的视频会议灯重新推向市场，并凭借这条曾经不被市场青睐的产品线，成功地实现了逆转。
据统计，2020年lume cube的销售额增长了400%以上；2021年，品牌年营收达到了1600万美元，其中90%的订单来自独立站，而分销商渠道的业务仅占10%。在去年，lume cube的营收超过了1200万美元，多个产品在亚马逊的bs榜单上名列前茅。
这其中到底发生了什么呢？
二、深耕独立站精准营销
specialized niche marketing for independent websites
根据similarweb的数据，2024年的第二季度，lume cube独立站的访问量达到了201,000次，平均每月访客数接近67,000次。
其核心用户群主要为25至44岁之间的男性，这一年龄段的消费者购买力强劲，愿意为高品质商品支付高额，这与lume cube的高价位市场定位相契合。
因此，lume cube凯发k8国际手机app下载官网的设计风格走极简路线，网站布局清晰而简洁，突出展示热销产品和品牌信息，有效满足了用户浏览需求。
凯发k8国际的产品展示方面，lume cube依照使用场景、创意人士和配件等分类，细致区分其产品线，使得消费者能迅速找到所需，极大提升了购物体验，增强了网站的转化率，增加了销量和客户回购率。
在用户板块，lume cube创建了kol网红的专区，从youtube、tiktok、instagram等多个社媒平台进行细分，减少用户的选购困扰。
同时，从2018年转向dtc商业模式起，lume cube便专注在facebook、google等平台投放广告。lume cube的营销团队认真研究了客户群体的来源渠道，不断地优化广告投放受众，不停地追逐最佳的投放效果。
从lume cube投放学到小技巧：对产品实力很强的品牌来说，可以通过广告将流量直接吸引到产品页面本身，或是搭建一个专业、包含产品性能介绍（视频形式最佳）的营销页面，会比直接引流到独立站凯发k8国际手机app下载首页更加有效。
小创带你学：
那么搭建带来询盘高效转化的产品页面或者营销页面（landing page）就是重中之重——
从创同盟11年研究海外数字营销的经验来说，
符合老外审美、高转化的landing page架构一定有这三个特征；
看得懂，感兴趣，想询盘。
而提高landing page转化力，三个秘诀：
1.直击痛点，引起兴趣
横幅页与第二屏用简短而具有冲击力的图文吸引客户留存。
2.突出卖点，回应需求
说明产品 优势，解决客户什么问题。
3.建立信任，引导转化
案例 数据打消顾虑，行动号召 留联表单拿下客户。
三、社媒联动 合作引流
integrated social media for traffic generation.
社媒营销也是其成功的关键，lume cube的目标用户群体是活跃在互联网和社交媒体平台上的传媒行业人士，他们拍摄视频时需要lume cube的产品。
因此，lume cube在多个海外社媒平台上有所布局，根据各平台特性进行差异化营销。
在tiktok上，lume cube的账号@lumecube吸引了超过17,000名订阅者。该平台以年轻用户为主，因此lume cube发布了许多有趣的品牌产品评测和使用教程视频。
同时，lume cube积极参与tiktok上与摄影、拍摄技巧相关的热门话题挑战，与摄影爱好者和旅行博主等kol合作，精准吸引对这些领域感兴趣的用户的关注，提升品牌知名度。
在instagram上，lume cube拥有196,000名订阅者，通过发布高质量的摄影作品、视频以及产品使用场景的图片，展示了产品外观和实际效果，增加用户关注度。同时，通过添加相关热门话题标签，提高内容曝光，为品牌带来流量。
lume cube还与众多摄影领域的优秀创作者合作，展示使用lume cube产品辅助拍摄出的精彩画面，以此吸引更多消费者。通过专注于用户生成内容，结合网红营销和社交媒体策略，lume cube在成为dtc品牌后取得了巨大成功。
四、epilogue小创有话说
回望lume cube的成长轨迹，运气与能力相辅相成，但仅有运气而无实力，也难以把握住这突如其来的巨大成功。
从转变传统经销模式到建立dtc品牌，再到面对疫情迅速改变战略，重新定义目标市场和产品线，lume cube的品牌转型背后映射出的是其深厚的实力。
敏锐的洞察力、果敢的决策力、高效的执行力、持续的创新……这些因素共同铸就了lume cube在逆境中翻盘的核心竞争力。然而，最关键的还是其灵活应对市场变化的能力。
适应变化，这就是lume cube在困境中破茧成蝶的关键所在。
