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外贸出海专注做产品、不懂开拓渠道能做大做强么？
友商“抄袭”自家辛苦研发重金投入的创新产品怎么办？
专精于户外电装备的品牌「flextail 」对以上两个问题给出了漂亮的答案。
先来看看「flextail 」目前主要“成绩”——
2023年，「flextail 」的销售额成功突破了5亿人民币大关，产品远销全球160多个国家。
其tiny pump系列产品的销售成绩斐然，已累计售出200万台以上。
该系列产品销量在户外电装备垂直类目当中位列榜首，是该赛道中少有的百万级品牌。
“我们耳熟能详的户外品牌，基本上都是50年起步，我觉得一个品牌是自然而然形成的，我们也在不断地向我们的目标和愿景去靠拢。”
「flextail 」的创始人陈涛是这么看待【品牌】的。
一、品牌是自然而然形成的
“运动是一种竞技，只要是竞技，装备就存在好与差，存在装备的分级，存在品牌的层级分化，这样的市场是很难被抄袭影响的。”对于创始人李涛而言，产品够好就是品牌面对抄袭最大的底气。「flextail 」品牌产品是技术创新驱动——
据相关报道称，「flextail 」有超过80%的员工投身于产品开发以及供应链运营工作之中。
2022年，为了降低生产成本、提升效率以及确保产品质量，「flextail 」还在湖州建立了自己的工厂。 2023年，其研发支出数额高达3000万人民币。
在有着多年户外运动经验的李涛眼中，户外领域长久以来是一个缺乏优质凯发k8国际手机app下载的解决方案的市场。
只要存在良好的凯发k8国际手机app下载的解决方案，并且能够满足用户刚需，那么用户就会愿意为之买单。
也确实如此，在创业初期，作为草根团队的他们开拓渠道的意识薄弱，除了几个海外众筹平台之外，并没有寻找其他渠道宣传推广。
但因为产品足够创新、市场从未有过便引起了行业相关媒体报道。于是，经销商和买手们纷纷找上门来。
他们的产品到底有何魅力呢？
二、“轻就是快、快就是安全”
“轻在徒步或登山中极为重要，能大幅改善体验......而现在则是带的东西足够少，这样可以走得足够快，只要我更早地到达目的地把帐篷扎起来，就更安全。”
自2015 年创立起，「flextail 」就以「让人们在户外活动中更自由地生活」为愿景，致力于为用户提供更舒适、更自由的户外体验。
【极致轻量化】就是他们产品研发的核心追求。
而「flextail 」的首款户外充气泵的研发历程充满波折，模具就打磨了接近一年。
结果2016 年产品上线后，众多用户反馈该产品体积过大，不适宜在户外登山徒步时携带。
于是在 2018 年，他们发布了 tiny pump 系列，其中的 tiny pump 2x 作为最小的三合一防水户外泵，尺寸仅为 1.8*1.7*2.3 英寸，重量仅 96 克，如同 airpods pro 一般小巧。
这款产品用途多样，能够充作气泵、真空泵以及露营灯，可满足大型充气产品充气、真空抽气、生火、照明等户外需求，其在凯发k8国际手机app下载官网的售价是 39.99 美元。
其一经推出，便迅速在海外众筹平台赢得满堂喝彩，有力地证明了海外市场对这类创新产品的高度认同。至今，其 tiny pump 的销量已超过 200 万台。
2023 年 11 月 14 日，他们再度推出世界上最小的睡垫泵 zero pump，最终获得 16462 人支持，共筹集 671488 美元，凯发k8国际手机app下载官网现售价 46.99 美元。
据公开报道，创始人李涛称目前「flextail 」品牌营收规模在 4~5 亿，线上收入占 70 %，以独立站和平台电商等线上渠道为主。
三、独立站外贸出海
2022 年「flextail 」正式推出官方独立站，打造成品牌的关键宣传阵地。
据similarweb 数据表明，「flextail 」搜索量呈强劲上升态势，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出现显著高峰。
2024 年 9 月，「flextail 」独立站的月访问量达到 35.6 万。
主要是因为夏季户外活动和旅行意愿大增，在户外装备经营多年的「flextail 」产品自然成为户外运动人群选择之一。
根据similarweb 数据显示，「flextail 」用户画像其中男性用户占比达 70.52%，年龄段集中于 25 - 54 岁。
其网站设计、产品风格及内容矩阵均倾向男性用户审美和兴趣。
◆ 网站设计
「flextail 」独立站设计简洁明了，配色与场景配图契合男性用户审美。
时值 bfcm( black friday cyber monday )大促，「flextail 」通过品牌凯发k8国际手机app下载官网首张banner图传递促销信息：全站下单金额越高折扣越大，最高折扣20%。
◆ 产品规划
「flextail 」构建四大核心产品线，全面满足户外探险多元需求。
tiny pump 2x 与 zero pump 作为超轻系列核心产品，站内已积累近千条用户评价，其 “小巧轻便、充电快速” 特性获广泛认可，成众多探险者背包必备品。
此外，「flextail 」还不断拓展产品线，推出驱虫器、户外淋浴用品、高性能灯具、舒适床垫、便携式风扇等高品质户外装备。
◆ 内容矩阵
看得出来，负责「flextail 」独立站内容矩阵的员工是谷歌seo优化的一把好手。
从创同盟对于谷歌seo经验来看，往往产品选购指南、或者小trip相关方面的内容blog更受谷歌搜索引擎青睐和用户关注。
而「flextail 」在 blog 专区用大量篇幅构建集教育、实用与趣味于一体的内容平台，传播积极、健康、负责的户外生活方式。
通过详尽指南与建议，「flextail 」深入浅出介绍户外活动注意事项。
从基础装备准备、安全知识到突发状况应对策略，以专业知识和实用技巧让用户享受自然同时确保安全舒适。
同时，官方运营人员结合实际情境介绍 「flextail 」产品在活动中作用。这种 “场景化营销” 方式加深消费者对品牌认知与好感，激发购买欲望。
据 semrush 显示，从2024年初到9月份，「flextail 」独立站直接访问流量占比达 64.92%，证明品牌认知度较高，有一定比例忠实用户。
其中，付费搜索占比 2.66 %、自然社交和付费社交流量共计占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。
这说明「flextail 」的品牌运营小有建树、已经走上正轨。单纯靠自然流量或者粘性极高的品牌用户就能撑起品牌独立站流量。
epilogue小创有话说
在当下的商业环境中，几乎各个行业都已经有了综合性的商业巨头占据着主导地位。
对于那些想要崭露头角、在行业中闯出属于自己一片天地的“新人”来说，形势确实颇为严峻。
而「flextail 」团队所走的道路，似乎为这些后来者提供了一个可行的范例。
那就是精准地找到所在行业市场中垂直细分的需求，然后凭借着卓越的产品力去满足这些需求。
通过这种方式，能够避开与综合性商业巨头在主流市场上的直接竞争，而是在细分领域深耕细作，打造出具有独特竞争力的产品和品牌，进而逐步在市场中站稳脚跟，开辟出一片独属于自己的发展空间。
这或许是在如今巨头林立的商业格局下，新进入者实现突围和发展的一条有效途径。
